Trump joga pesado

Entre tarifaço, imprevisibilidade e “bode na sala”, presidente dos EUA usa táticas clássicas de negociação — e o mundo é obrigado a sentar à mesa.

Concorde ou não com Donald Trump, é difícil negar: ele entende o jogo da negociação como poucos líderes da era moderna. E a forma como ele se movimenta — com ameaças, pressão pública e uma dose calculada de incerteza — tem um efeito quase automático: governos reagem, mercados sentem, aliados se irritam, adversários recalculam.

Uma das táticas é velha conhecida no Brasil: “colocar o bode na sala”. Em termos práticos, é lançar uma exigência grande, barulhenta e desconfortável, que muda o clima do ambiente e força o outro lado a negociar para “tirar o bode” dali. No mundo real, isso aparece quando Trump eleva o tom com medidas de impacto (como tarifas) e transforma o impasse em urgência. A ameaça vira o motor da conversa, e o recuo — quando vem — parece concessão, ainda que o objetivo central continue avançando. Analistas já descrevem esse padrão como uma forma de obter vantagens políticas e comerciais ao desestabilizar a normalidade diplomática.

Outra arma é a imprevisibilidade. Quando ninguém sabe se ele vai realmente executar a ameaça, nem quando, nem como, o oponente passa a jogar na defensiva. A incerteza cria custo, ansiedade e pressão interna do outro lado, que muitas vezes prefere ceder parcialmente a viver sob risco constante. É a lógica do “talvez eu faça — e você não pode apostar que não”. Esse estilo, inclusive, aparece em análises recorrentes sobre como líderes usam a dúvida como ferramenta estratégica.

E aqui entra um exemplo que explica bem a mecânica: Groenlândia. Trump voltou a falar publicamente sobre “comprar” o território e elevou a tensão com declarações que irritaram Dinamarca e autoridades locais, reacendendo um tema que parecia arquivado. O efeito prático é imediato: o assunto domina manchetes, redes sociais e bastidores, e o debate se desloca para o terreno que ele escolheu. Pode não virar anexação, mas vira pressão — e pressão, em negociação, é moeda.

No caso das tarifas, a mesma lógica se repete: ameaça-se com força para abrir espaço de barganha. Trump já tratou tarifas como instrumento de pressão política e econômica, e não apenas como política comercial “técnica”. É jogo duro, e o objetivo costuma ser simples: conseguir algo do outro lado — seja em comércio, seja em alinhamento, seja em narrativa.

Nada disso significa que o método seja “bonito” ou “justo”. Significa que ele funciona em muitos cenários — especialmente quando o oponente teme o custo do confronto prolongado. O mundo pode criticar, pode reclamar, pode protestar… mas, no fim, quase sempre é forçado a responder. E é exatamente aí que mora a força do negociador: não é sobre ser amado. É sobre fazer o tabuleiro girar do jeito que ele quer.

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